中國茶文化博大精深，源遠流長。飲茶歷史悠久，茶的生產者總是想將自己的產品以最快的速度、最低的流通成本、最大的覆蓋范圍占領市場，獲取最大的利潤。消費者則考慮如何更便宜、更實惠、更方便地買到稱心的茶葉。
茶葉的分銷業態分以下幾種：
1、集市貿易。這種方式比較塬始，在產地，生產者將自己的茶葉送到集市上銷售，新產品單一，多為散裝，價格低廉，季節性強。
2、批發市場。它的形成，一是因為茶葉企業眾多，經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。
3、交易會。有展覽會、博覽會、和訂貨會，以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。
4、茶館銷售。泡茶又賣茶，茶館天地小，茶葉市場大。
5、商場專柜，方便顧客選購。
6、專賣店。有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶和散裝茶?，F在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變，二是由單一向連鎖、加盟和生產加銷一體化轉變。
7、網上交易。包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算。
有效的分銷策略分為：建立垂直一體化分銷渠道網絡、開發便捷、便利的現代化物流網絡，建立暢通的供應鏈管理系統、采取合適的定價策略。
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