獎金制度是直銷公司的根基，恰當的制度可以促進市場的發展，不恰當的制度會制約市場的發展。不懂直銷的朋友，通常把掙錢快慢當成制度好壞的標準，結果被宣傳“一夜暴富”的違法事物欺騙。很有必有通過這篇文章向朋友們普及一下獎金制度方面的知識，方便朋友們了解公司的制度優勢，同時防止自己和合作伙伴被誤導或者上當受騙。
經銷商獎金收入是直銷公司通過獎金制度分配的。在分配方面，獎金制度分為兩種情況：實際分配比例和設計分配比例。一些直銷公司設計預留了較高的費率，但實際分配比例不高，因為業績沉淀量大：即"固定"和"定量"是有區別的。
不管是哪家直銷公司，獎金分配都不能超過自己的銷售額。所謂快錢，要么是為了欺騙新朋友搞“大單拷貝”，要么是系統太傾向于專項撥款，導致收入過低或過于難以獲得收入。事實上，一些所謂的快錢公司，他們的實際配置率并不高，那么可以肯定的是，快錢一定是由新朋友高投資賺來的。這種做法違背了直銷的精神，不可能實現可持續、健康的發展。
那么，什么是好的獎金制度呢？從公司的角度來說，要兼顧客戶、經銷商和公司本身之間的平衡。在保證可持續發展的條件下，最好的制度是能最大限度調動各級客戶和經銷商積極性的制度。有的公司獎金太低，導致經銷商流失；一些公司分配過多的獎金，導致產品質量控制、科研和管理投入低，最終導致更嚴重的市場問題。所以不能簡單的看一個方面。最好的制度是符合大多數人利益，有利于市場持續發展的制度。
站在經銷商的角度上來講，獎金管理制度發展不僅是作為一種基于數字資源分配工作方式，更是企業運作方向——朝著最高的獎金撥出方向不斷努力學習行動就對了。因為獎金制度建設不是我們針對某一個人、某一支團隊量身定做的，所以他們不可能符合每個人的期待（不同經銷商的期待甚至是相反的）。如果獎金制度和團隊現狀不完全合拍，那么經銷商必須能夠通過教學思路調整來中和社會制度環境帶來的影響。
對于合法的直銷公司來說，獎金制度并沒有好壞之分，只是制度的理念和精神有所不同。對制度理念和制度精神的探索，等同于經銷商對工作重點和工作方向的明確。例如，差別化獎金制度不是一種機會導向制度，而是一種市場導向制度，因為這種制度可以做長期或長期的運作。這一制度的精神在于客戶基礎的積累和穩定，以實現收入的穩定。因此，只有通過扎扎實實做客戶，做復制做客戶的思想，才能真正做穩做大。雙軌制的精神幾乎就是引導和速度，所以通過這種方式成為客戶是很難成功的。
