拼團近幾年紅遍大江南北，期間陸續誕生了不少拼團產品，拼多多也接著拼團玩法的東風順利上市。

　　拼團火熱的一個重要因素就是借助熟人關系鏈，熟人社交傳播快，下單試錯成本低，因此發展越來越迅速。

　　但如今拼團市場愈發飽和，在這種情況下，拼團玩法還能怎么玩？

　　今天主要就拼團的產品形式及玩法、拼團商品選品、傳播推廣策略進行分析，也為大家提供一個新的思路。

　　常見的拼團類型

　　拼團玩法又被視為社交電商下的社交玩法，由于其自帶營銷屬性，因此較好的解決了產品推廣和流量的問題，最常見的玩法就是團長在社群里面發布相關拼團活動，隨手成百上千個社群內的弱關系用戶便自由組團，使得參團人數呈裂變式增長。

　　拼團有幾種類型：抽獎團、試用團、超級團、秒殺團、免單團等

　　拼團模式為什么會火

　　基于熟人關系鏈進行營銷，活動傳播快轉化率高

　　對于電商而言，微信是流量最充沛的入口。拼團活動的最大優點就是傳播速度快、熟人關系訂單導致轉化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群體性效應明顯。

　　拼團正是在微信體系中發展壯大，拼團的玩法就是實現微信上湊人數獲得優惠的形式，達到吸粉+團購的雙重目的。

　　社群拼團的玩法簡單粗暴，但銷售量驚人，也正是因此，才有了社群拼團的萬億風口概念。

　　農村包圍城市路線，占據廣大農村消費心理

　　拼多多的崛起就是走了一條農村包圍城市的路線，從三四線市場出發穩扎穩打吸引數億三線以下城市用戶關注，再去一二線城市發力。

　　廣大的三四線市場用戶，相比一線城市市民，缺乏商品的對比認知，不過分看重商品的品牌價值，相對來說更重視商品的價格及實用性，購買決策時間短，下單速度快，這是拼團得以在三四線城市得到迅速發展的原因。

　　阿里一直無法深入滲透進三線城市，京東雖然依托有騰訊的流量加持，但并沒有好好利用微信在三四線的高滲透率，因此拼團才在三四線及以下城市的電商低覆蓋率的基礎下爆發。