拼團近幾年紅遍大江南北,期間陸續誕生了不少拼團產品,拼多多也接著拼團玩法的東風順利上市。
拼團火熱的一個重要因素就是借助熟人關系鏈,熟人社交傳播快,下單試錯成本低,因此發展越來越迅速。
但如今拼團市場愈發飽和,在這種情況下,拼團玩法還能怎么玩?
今天主要就拼團的產品形式及玩法、拼團商品選品、傳播推廣策略進行分析,也為大家提供一個新的思路。
常見的拼團類型
拼團玩法又被視為社交電商下的社交玩法,由于其自帶營銷屬性,因此較好的解決了產品推廣和流量的問題,最常見的玩法就是團長在社群里面發布相關拼團活動,隨手成百上千個社群內的弱關系用戶便自由組團,使得參團人數呈裂變式增長。
拼團有幾種類型:抽獎團、試用團、超級團、秒殺團、免單團等
拼團模式為什么會火
基于熟人關系鏈進行營銷,活動傳播快轉化率高
對于電商而言,微信是流量最充沛的入口。拼團活動的最大優點就是傳播速度快、熟人關系訂單導致轉化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群體性效應明顯。
拼團正是在微信體系中發展壯大,拼團的玩法就是實現微信上湊人數獲得優惠的形式,達到吸粉+團購的雙重目的。
社群拼團的玩法簡單粗暴,但銷售量驚人,也正是因此,才有了社群拼團的萬億風口概念。
農村包圍城市路線,占據廣大農村消費心理
拼多多的崛起就是走了一條農村包圍城市的路線,從三四線市場出發穩扎穩打吸引數億三線以下城市用戶關注,再去一二線城市發力。
廣大的三四線市場用戶,相比一線城市市民,缺乏商品的對比認知,不過分看重商品的品牌價值,相對來說更重視商品的價格及實用性,購買決策時間短,下單速度快,這是拼團得以在三四線城市得到迅速發展的原因。
阿里一直無法深入滲透進三線城市,京東雖然依托有騰訊的流量加持,但并沒有好好利用微信在三四線的高滲透率,因此拼團才在三四線及以下城市的電商低覆蓋率的基礎下爆發。