直銷管理人員可以每天都奔波在市場最前線，要面對形形色色的客戶，辛苦且需要學習毅力。有時候你是否學生覺得我們自己明明很努力了，但是教學效果卻還是達不到預期呢？別灰心，你離成功發展可能只相差一步之遙。在直銷行業，很多公司直銷人員進行都會選擇忽略的一些生活細節，而這些技術細節信息往往就主導結局。以下通過這些產品細節上的問題，你是否偶爾也會犯呢？
忘記微笑
從心理上講，人與人之間的溝通，前10秒是最關鍵的，10秒決定對方與你聯系的態度。
太善于爭辯
人的閱歷和見識不同，對事物的看法也會不同。當客戶對產品不了解或對產品產生誤解時，最好的辦法是站在自己的立場上，用事實證明，提出成功的案例讓客戶體驗，而不是爭論。每個人都有自尊。當你當面否定一個人的觀點時，他會盡力為自己的想法辯護。即使你贏得了爭論，你最終也會失去秩序。
輕易讓步
如果你在店里看到一件標價600元的外套，你就對導游說:“小姐，賣給我300元!”小妹眼睛都不眨一下就回答說:“是的，賣了，去付錢?！?此時此刻，你可能覺得自己被騙了，你應該殺更多人，因為這套西裝只值150美元。
換位思維思考，如你是賣衣服的那個還有小妹，客戶通過眼睛我們都不眨一下就買下來，你也會想：“真可惜，早知道我就報高點！”
當顧客選擇一家公司的特定產品時，價格只是一種面子，少一分錢，或者在老板和同事面前炫耀自己的專業知識。
忽略客戶需求
一位老太太走進水果店，問老板："這個李怎么樣？老板說，又大又甜，新鮮。老太太什么也沒買，去了另一家水果店問同樣的問題，老板也回答了，老太太還是走了。
就這樣，老太太逛了幾家水果店，最后什么都沒買。
我們的許多直銷商非常了解他們的產品和市場。這本身就是一件好事，但請記住，在向客戶推薦產品優勢的同時，不能忽視客戶的真實需求。
